BTS Technico-commercial

Le métier

La double compétence (commerciale et technique) du titulaire d’un BTS technico-commercial lui permet d’exercer ses activités dans des entreprises industrielles diverses, fabriquant et distribuant des outillages, des biens d’équipement, des matières premières et tout autre produit industriel.

Homme ou Femme de terrain, c’est un bon négociateur qui, par son sens du contact et son esprit d’initiative, contribue à développer et fidéliser une clientèle.

Cette activité professionnelle nécessite une grande disponibilité ; elle est le plus souvent rémunérée avec un salaire fixe et une commission sur le volume des ventes. Ténacité et force de persuasion seront des atouts majeurs pour un jeune qui veut réussir dans cette profession.

L’environnement

Le technico-commercial peut exercer son métier dans des entreprises de tailles et de secteurs divers :

  • Fabrication Industrielle,
  • Distribution de matériel électrique, mécanique, électronique, chauffage...
  • Vente de pièces détachées pour les secteurs industriels.
  • Location de matériel industriel
  • Services industriels : ex : contrôles, maintenance…

Que faire après ?

Le titulaire du BTS Technico-commercial peut entrer dans la vie active et après quelques années d’expérience professionnelle, le chargé d’affaires technico-commercial peut évoluer vers des postes d’encadrement (responsable de secteur, chef des ventes). Il peut alors montrer ses capacités à encadrer, faire évoluer une équipe commerciale et être une "force de propositions" pour l’entreprise.

Le titulaire du BTS TC peut aussi continuer ses études en :

  • Ecole de commerce
  • Différentes Licences pro dans le domaine du commerce

Modalités de la formation

Référentiel du diplôme d'Etat :
BTS Technico-commercial spécialité : Commercialisation de Biens et Services Industriels

Alternance :
1 semaine en entreprise, 1 semaine au CFAI

Rémunération de l’apprenti :
Selon barème conventionné

Enseignements généraux:
Français, Anglais, Eco-gestion, Juridique, management commercial, animation projet, négociation, analyse TECO.

Enseignements technologiques et professionnels :
Mécanique, Electricité

Conditions d'inscription

L’inscription est ouverte aux titulaires 

  • d’un BAC STI2D
  • d’un BAC S
  • d’un BAC Pro industriel notamment Bac Pro MELEC
  • sur dossier pour tout autre parcours

L’inscription et la formation sont gratuites.

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